今年初席卷全球的疫情對(duì)世界貿(mào)易產(chǎn)生了巨大的影響，需求縮減、展會(huì)停擺、商務(wù)往來(lái)受阻。宜選作為全球性的B2B平臺(tái)，積極組織海外買家和國(guó)內(nèi)供應(yīng)商開展在線外貿(mào)洽談會(huì)，努力打破空間限制，化解疫情的負(fù)面影響，為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)突破當(dāng)下困局帶來(lái)新的希望。

宜選全球采購(gòu)平臺(tái)年初收到一條來(lái)自蒙古國(guó)買家關(guān)于機(jī)械設(shè)備的采購(gòu)需求，宜選國(guó)際采購(gòu)助理在第一時(shí)間與買家進(jìn)行溝通后了解到，他們采購(gòu)的是國(guó)家重大基建項(xiàng)目的核心工程機(jī)械設(shè)備。因疫情原因，原計(jì)劃從德國(guó)、法國(guó)采購(gòu)的設(shè)備無(wú)法交付，現(xiàn)在只有從中國(guó)找供應(yīng)商才能解決，而且采購(gòu)時(shí)間非常緊迫。

為了能夠最大限度地減少買家和供應(yīng)商之間的溝通成本，宜選全球采購(gòu)平臺(tái)國(guó)際采購(gòu)助理立即開始尋找適合買家采購(gòu)條件的供應(yīng)商，經(jīng)過(guò)與上百家機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商設(shè)備的查找和電話溝通，發(fā)現(xiàn)很難找到完全滿足買家采購(gòu)需求的現(xiàn)成設(shè)備。

蒙古國(guó)買家所需要的機(jī)械設(shè)備屬于需要定制生產(chǎn)的特種設(shè)備，而普通工程機(jī)械廠家基本不具備相應(yīng)的定制能力。期間，也有幾家中型工程機(jī)械公司提出來(lái)以前沒有做過(guò)，但可以試著訂做一套類似的設(shè)備出來(lái)，但宜選在線外貿(mào)洽談會(huì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)評(píng)估認(rèn)為沒有充足的工程機(jī)械定制經(jīng)驗(yàn)和能力，無(wú)法滿足買家嚴(yán)苛的基建施工要求。

買家的采購(gòu)需求迫在眉睫，宜選團(tuán)隊(duì)開始轉(zhuǎn)變尋找供應(yīng)商思路，從定制化入手，聯(lián)系了國(guó)內(nèi)多家大型工程機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商。

宜選與華東知名工程機(jī)械集團(tuán)的產(chǎn)品需求和交期溝通

最后宜選通過(guò)對(duì)于解決方案、生產(chǎn)能力及交貨期等全方位考量，決定將華東地區(qū)一家大型工程機(jī)械集團(tuán)推薦給蒙古國(guó)買家，因?yàn)樵摷瘓F(tuán)的工程機(jī)械產(chǎn)品品種與系列非常齊全，而且有豐富的工程機(jī)械經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)也非常具有影響力。

通過(guò)與雙方確認(rèn)，蒙古國(guó)買家與該集團(tuán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)邀來(lái)到宜選在線外貿(mào)洽談中心，通過(guò)宜選在線洽談平臺(tái)，以實(shí)時(shí)音視頻互動(dòng)形式協(xié)商合作事宜。

宜選在線外貿(mào)洽談中心國(guó)際采購(gòu)助理Linda

華東知名大型工程機(jī)械集團(tuán)負(fù)責(zé)人

蒙古國(guó)買家

作為大型工程機(jī)械集團(tuán)，他們有著迅速的反應(yīng)機(jī)制，在做完企業(yè)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)介紹之后，第一時(shí)間內(nèi)根據(jù)買家的產(chǎn)品需求做出了初步方案。

在40分鐘多回合密切溝通之后，蒙古國(guó)買家對(duì)其強(qiáng)大實(shí)力和專業(yè)性有了一定了解，也有了非常強(qiáng)的合作意向，表示會(huì)將具體合作事項(xiàng)迅速推進(jìn)。

經(jīng)過(guò)雙方緊鑼密鼓的合作洽談，近日，蒙古國(guó)買家向宜選發(fā)來(lái)捷報(bào)，已與這家華東知名工程機(jī)械集團(tuán)達(dá)成一百萬(wàn)美金訂單，對(duì)宜選在線洽談平臺(tái)提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)表示了誠(chéng)摯的感謝。

蒙古國(guó)買家對(duì)成功合作的反饋

而通過(guò)此次在線外貿(mào)洽談會(huì)，作為供應(yīng)商一方的工程機(jī)械集團(tuán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也對(duì)宜選的服務(wù)做出了高度評(píng)價(jià)并表達(dá)了后續(xù)合作的強(qiáng)烈愿望。

對(duì)于宜選在線外貿(mào)洽談會(huì)的評(píng)價(jià)及后期需求

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自疫情以來(lái)，宜選通過(guò)組織在線洽談會(huì)，已經(jīng)幫助400多家海外采購(gòu)商找到了近2000家國(guó)內(nèi)供應(yīng)商開展貿(mào)易洽談合作，產(chǎn)品覆蓋機(jī)械設(shè)備、電子配件、化工等行業(yè)。在中國(guó)制造業(yè)出海前行的路上，宜選將通過(guò)不斷的技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，幫助到更多的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)，為中國(guó)外貿(mào)走向世界搭建起新的橋梁，讓外貿(mào)更簡(jiǎn)單！

P.S.今天，我們又在宜選在線外貿(mào)洽談中心看到了該工程機(jī)械集團(tuán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人熟悉的身影，之前成功的體驗(yàn)再次吸引他們參加宜選在線外貿(mào)洽談會(huì)，希望他們這次能夠又有新的收獲！